转载自百家号作者：柳先说

近几年，伴随着消费的升级，矿泉水品牌也是备受关注，我们常见的矿泉水品牌包括农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅、冰露等六大瓶装水巨头，根据市场调研公司尼尔森2018年的最新数据显示，百岁山以10.1%的市场份额超越康师傅，成功跻近销量前三位。报告显示处于第一阵营的农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山等品牌已经占据了国内瓶装水的半壁江山。

中国矿泉水新巨头诞生：值得我们关注的是，过去的几年百岁山在行业的排名实现三级跳，成功登上前三强，依次超越冰露、娃哈哈、康师傅。其中“百岁山天然饮用矿泉水”至今已连续九年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅，且出口量蝉联饮水行业第一。之所以取得如此好的战绩，这背后不得不提起它的创始人周敬良。

出生于海南的周敬良，当年他进入深圳怡宝企业饮料公司工作，便率先提出桶装水的概念。表现如此出色的他很快被提拔为总经理一职。之后又成功地推出了第一瓶纯净水还参与了品牌的设计，怡宝这个品牌也是在他手中诞生的。外界甚至还有人称他为包装水第一人。随着品牌的推出，矿泉水市场被打开了，此时的周敬良嗅到了商机并将目标锁定在了矿泉水领域上，由于与公司的经营理念不同，他辞去了在令人羡慕不已的高薪职位，投身于自主创业。不久后创办了自己的饮用水公司。

在创立之初，他推出的景田矿泉水与很多同行一样，以纯净水为主。然而在市场上以纯净水为主的比比皆是，不差他这一家，因此他们在市场上并没占到什么优势，这时周敬良才意识到，在水行业里最重要的是水源。之后，他带着团队，跋山涉水对多个地区进行考察个遍，终于在从化市找到了理想的水源，凭借着那里优质水口感成为他最终的选择。于是开始谋划开发并在那个小地方建成一个新厂，后来成为取胜的关键。

经过合理的布局后，周敬良开始快速的生产，并在市场上推出了景田百岁山矿泉水。不过市场反应平平，他内心知道品牌必须要创新。于是经过五年的探索，他重新塑造了景田的形象，以那句“水中贵族”的广告语打了漂亮的翻身战，赢得了广大消费者的喜爱和青睐，为此景田在矿泉水领域里被定位在了高端市场上。这事促使了其他同行的跟进升级，新品牌也源源不断地的出现，而在此时他的矿泉水早就打入了多个城市和地区，并把目光投向海外。

不仅在意大利投产，周敬良还在澳大利亚网球公开赛和意甲豪门尤文图斯做起体育营销，品牌之路高歌猛进，在国际的知名度也在不断刷新。积累了丰富的高端赛事服务经验后，百岁山在前段时间更是一举拿下2019国际男篮世界杯、国际排联，成为其全球合作伙伴。纵观百岁山的十多年体育营销策略，大多都是选择国际高端专业赛事合作，并有着不错的成绩。多年前他曾说到：“未来，景田的目标是将百岁山打造成国内高端矿泉水第一品牌。”现如今这个目标似乎已经慢慢在靠近。